发布日期 2026-10-19 | B站
正文
假期我在丽江花了55块钱买了一罐护手霜，包装上印着古城桂花。回来一搜我发现，这护手霜好多城市都有，苏州、济南、北京、哈尔滨都有，门头、货架、瓶子都一样，就包装上那几个字不一样。我第一反应是被坑了，但当时好像也没有别的可以买，这条街上就它最显眼。而且人家也没写本地特产，写的是古城桂花，丽江也的确有桂花，好像也没什么问题。
我上网查了一下，做护手霜生意的不止这一家，而且都是一个套路：一个单品，多套包装，代工厂生产完，货从总部统一发到各地景区的门店，当旅游伴手礼来卖了。比如说荔秋、御傲，还有青稚。青稚护手霜背后是在上海的一家铭著实业，2020年的时候开出第一家店，4年后突破100家，现在已经有150多家。它靠的不是配方，是一家店跑通、复制100家。
为什么能快速复制
从契合度上来看，护手霜和冰箱贴差不多，不贵也不重，不容易踩雷，送人还体面，还好发朋友圈。但冰箱贴要先设计、开模，开模费就要高达几千块钱，款式特色要求更高，卖不掉就只能砸到手里。而护手霜就是一个成熟的产业，代工厂1000只就能起订，香型随便你调，但工厂基本上没有为城市限定款调整过配方。有人比对过青稚三款的成分表，差别只在香精和保湿剂上，基本上可以当成同一个东西。城市限定，限定的是包装，而印着各种风景、城市限定的贴纸，几毛钱一张就能搞定。
能扩张这么快，也恰恰是因为它没打算为哪座城市单独做点什么。光它自己想快速复制还不够，接的另一头也得有人接住它。2025年的时候，全国4A、5A级景区的门票收入在营收里只有三成半，二次消费占到了六成半。景区现在指望的是你进了门之后，在街上花的钱。所以景区挑租户，不一定挑谁最本地，而是挑谁能把二次消费给做起来。
青稚给加盟商的选址要求也很直接：景区步行街40平以上，这个门得是宽到5到6米的双门面，全国的店面统一装修，位置还要好。毕竟人多的地方，贵一点也得有人买；位置好就贵，它靠统一供货把成本压住，礼盒把单盒的价格给拉上去，同样的一平米，挣的就比别人多，相对本地老店就更能出得起价。你以为是你在挑这座城市的特产，其实是这条街的租金在挑谁能站在你的面前。
于是越来越多的换皮货开满步行街，甚至已经多到要管了。比如南昌万寿宫那边的治理目标，就写着扶老字号、控同质化连锁。
加盟商怎么算账
那开店的人挣钱吗？我查了一下资料，二线城市景区的核心地段30平的店，平均一年就能回本，但具体得看加盟商怎么卖。成本就摆在那：虽然不用交加盟费，但要交3万块钱的保证金，第一次拿货7到10万，装修货柜按总部的图纸来，钱也得是自己出。30平的店，基础投入要20到26万。
做这行代工的人推算过手上的出厂价：用现成的配方，一支成本能压到5块钱以内；加精油、调香味，出厂价预计在8块钱以内。青稚50克基础款标价55，加盟商拿货价是零售价的2.5折，也就是13块7毛5。这20多万的本钱，要卖掉5000到6000罐才能赚回来，这还没算上房租和人工成本。所以只能靠假期里一波又一波涌进来的游客。
这55块钱到底买了什么
游客买的是心意、是情怀，所以城市限定特别对胃口。而且人家就来这一次，也没功夫比价。于是你会看到，店里队伍排着各种试用、礼盒促销，能多卖一盒是一盒。你花了55块钱，中间有40多块钱是为了地面位置和那张几毛钱的贴纸买单。但是等哪天大伙都明白，城市限定就是张贴纸，这钱就不好收了。当然，如果你认为你买的不是护手霜，是你和这座城市发生过点什么的感觉，那就皆大欢喜了。
附录
已核对
- 青稚、荔秋、御傲是景区步行街常见的文创护手霜品牌，门店装修、产品售价高度相似；青稚由上海铭著实业有限公司运营，2020年4月在上海田子坊开出首店，2024年7月门店突破100家，2025年6月已超过160家，与本集口播“4年后突破100家、现在150多家”一致。（来源：中新经纬：为什么景区步行街里，那么多“绿色”护手霜店？、搜狐/CBO化妆品财经在线：护手霜扎进景区开店，文旅场景的“隐秘生意”）
- 青稚要求加盟商选择客流量较大的景区、步行街，建议面积40平方米及以上、门宽5至6米的双门面双门头；50克基础款护手霜标价55元，加盟商拿货价为零售价的2.5折，即13.75元；使用现成配方的单支生产成本可控制在5元以内，添加精油、调整香味后出厂价可控制在8元以内，与本集口播一致。（来源：虎嗅：景点里的护手霜店：毛利70%，到底哪些“冤大头”在买单？）
- 青稚、荔秋等品牌不收取加盟费，但需支付3万元保证金，首次最低拿货7至10万元；30平方米独立门店的基础投资在20万至26万元之间；品牌按零售价的2.2至2.5折供货，综合毛利润约70%至75%；二线城市核心景区地段30平方米门店平均可在1年左右回本，与本集口播一致。（来源：搜狐/CBO化妆品财经在线：护手霜扎进景区开店，文旅场景的“隐秘生意”）
- 按20万至26万元基础投入、每罐55元零售价与13.75元拿货价计算，加盟商每售出一罐可覆盖约41.25元的前期投入，需售出约4850至6300罐才能收回初始投入，与本集口播“5000到6000罐”一致；该计算未计房租和人工成本（来源：以上公开加盟数据，记者据此计算）。
- 南昌万寿宫历史文化街区的治理做法包括扶持本土老字号、手作小店和特色餐饮，严控同质化连锁商业，并预留七成铺面给本地创业者、非遗从业者，与本集口播“扶老字号、控同质化连锁”一致。（来源：凤凰网：南昌万寿宫历史文化街区走出老城街区精细化治理新路）
待核对
- “全国4A、5A级景区的门票收入在营收里只有三成半，二次消费占到了六成半”：仅见自媒体引述，未检索到文化和旅游部、中国旅游景区协会等机构的同口径统计，待核。
- “代工厂1000只就能起订”：公开报道只称护手霜代工体系成熟、起订门槛低，未检索到1000只起订的具体报价，待核。
- “有人比对过青稚三款的成分表，差别只在香精和保湿剂上”：未检索到原始比对报告或检测数据，待核。
睡前消息知识库