发布日期 2026-04-24 | B站
正文
你知道吗？在网上买的情趣内衣，十有八九，发货地来自这个苏北小县城——江苏灌云。这个人口不到百万的苏北县城，在情趣内衣的赛道里占据了绝对优势：多家媒体调研显示，灌云生产了全国60%到70%的情趣内衣，出口订单占比超过80%，在全球供应链中也占据重要位置。在官方文件里，这个产业有一个更规范的名称——主题服饰。根据当地政府公开信息，灌云主题服饰产业园目前已集聚企业超过1000家，线上线下综合年交易额突破80亿元，活跃网店超过7000家，从业人员近6万人。换句话说，这门曾难以启齿的隐私生意，如今已成为灌云最重要的经济支柱之一。
为什么偏偏是灌云
情趣内衣产业之所以能在灌云规模化发展，核心在于它高度适配县域生态。这类产品对原材料和设备的要求并不复杂，主要依赖蕾丝、化纤等轻薄面料，生产流程可以拆解，适合由家庭作坊、小型工厂快速复制。而且单件产品价值不高，但周转快、款式迭代频繁，天然适合电商渠道。更重要的是，低门槛进入、快速复制能力、低成本劳动力，以及平台流量带来的放大效益，这些县域红利的叠加，让情趣内衣产业呈现了明显的野蛮生长特征。
从雷丛瑞起家到两轮渠道红利
而电商的兴起，更是这个产业的关键变量。淘宝、拼多多以及短视频平台，聚合了分散隐蔽的消费需求，直接转换为订单。灌云最早的一批从业者，正是在这一阶段进入。2006年前后，当地青年雷丛瑞从淘宝店的日用品生意偶然切入情趣内衣品类：需求存在，竞争不多，生产门槛也不高。起初他从广东进货转卖，后来干脆自己开工厂。再到后来，越来越多本地人开始跟进，从个体网店到家庭作坊，再到小型工厂，最终形成产业集聚。
而且灌云踩中了两轮渠道红利。第一轮，国内电商的普及，让「能生产」迅速转变为「能卖出去」；第二轮，则是跨境电商的爆发，Shein、Temu、速卖通等平台将中国县城制造直接连接到海外市场，放大了灌云在成本和供应链上的优势。最终，灌云形成了组装型集群，把设计、裁剪、缝制和销售环节都集中在本地；面辅料仍大量依赖广东、浙江等地供给，产业链聚焦加工与流通。
从情趣内衣到主题服饰
相比规模，更值得关注的是产品本身的变化。过去，情趣内衣归类为成人用品，消费场景相对单一；而在灌云，这一品类正在被重新定义。2021年，当地出台政策，将情趣内衣、演出服、COS服、JK服等纳入统一的主题服饰产业体系，并规划建设产业园区，推动研发、制造、展示和交易的一体化发展。这种命名上的变化，并不仅仅是政策语言修饰，而是去污名化的尝试。
消费端，产品使用场景也更广泛：居家穿着、拍照搭配、社交展示等，甚至逐渐进入日常穿搭体系。产品的意义，从单一功能转向设计加场景加情绪的综合消费。也就是说，灌云在推动一个原本边缘化的品类，进入更主流的消费体系。
野蛮生长的另一面
灌云的情趣内衣产业，本质上仍然是一门典型的制造业生意，核心优势在于低成本、高效率的分散生产能力：中小工厂构成了供应网络，快速响应订单变化；而电商平台则承担了需求组织和流量分发的功能。这种模式在增长期能快速响应订单变化，但也有明显的局限。
首先是同质化与低价竞争。款式高度依赖平台爆款，抄款成风、原创为零、版权意识极差，价格成为最直接的竞争手段，一些产品单件利润被压缩到几毛钱，依赖走量存活，停留在产业链低端。当然，这种作坊式的生产方式在中国所有县域服饰产业普遍存在，比如义乌、潮汕、晋江、菏泽等等。
而灌云更大的限制是：由于产品敏感，往往无法公开打品牌、无法线下开店扩大规模，也无法大规模广告宣传。二是质量与合规风险突出：部分作坊选用劣质面料，线头、染色等问题频发，质检缺失，产品品质参差不齐；而且营销容易偏向低俗擦边，一旦触及规则边界，就会导致平台严打，甚至被迫关店；此外，分散式生产也伴随着消防安全等问题。
三是人才与结构性约束：本地劳动力以中老年群体为主，只能支撑加工环节；但高端设计、品牌、跨境运营等因产业标签难以扩大化引入，年轻群体也有焦虑，在一定程度上限制了产业升级。四是供应链本身的短板：面料依赖外地、柔性差，但款式迭代极快，灌云交货周期远长于珠三角，柔性不足、库存积压；跨境物流和通关亦受外部环境影响，抗风险能力弱。多重因素叠加，产业高速增长遇阻。
转型才刚开始
面对困境，灌云正在推动产业升级：一方面，推动产业园建设，规范生产；另一方面，提升设计能力、品牌能力以及跨境电商体系，减少对单一渠道和低价模式的依赖，推动产业从制造向品牌和服务延伸、从单一品类向多元服饰拓展。这些都是在为产业寻找更长期的增长路径。
灌云已完成从边缘化需求到规模化产业的突破。但问题是，当低成本和流量优势消退，灌云能否从机会驱动转向能力驱动——从代工到设计，从低价竞争到品牌溢价，从依赖平台到稳定市场结构，成为灌云可持续发展的关键。从更长远的视角看，灌云的意义并不只在于情趣内衣这个标签。作为县域细分产业的典型案例，灌云证明了抓住低估需求就能实现崛起。但是如何完成转型，才是灌云接下来最核心的问题。
附录
信息来源
- 灌云产业地位与核心数据（全国60%-70%份额、出口订单超八成、生产企业上千家、活跃网店7000余家、年交易额近80亿元、从业者超5万人）：人民网江苏频道《江苏灌云："主题服饰之都"转型记》（http://js.people.com.cn/n2/2025/0728/c360301-41304362.html）、果壳·地球知识局《情趣内衣，彻底改变了这个苏北县城》（https://m.guokr.com/article/467281）、前瞻经济学人《狂赚80亿！中国最劲爆小县城，把"成人"产业干到全球第一》（https://t.qianzhan.com/caijing/detail/251022-dc81dbe9.html）
- 灌云主题服饰产业园（集聚规上主题服饰生产企业超1000家、线上线下综合年交易额近80亿元、2021年9月开工、2023年6月起陆续投运、研发/生产/展示/交易一体化、面辅料从外地大批量采购、雷丛瑞1991年生2006年开淘宝店）：中国江苏网转连网《连云港灌云：从"制造"到"智造" 解锁主题服饰产业"出海"密码》（https://jsnews.jschina.com.cn/zt2024/ztgk_2024/202410/t20241026_3516684.shtml）
- 2021年政策文件《灌云县特色服饰产业高质量发展实施方案》（成立行业协会、制定行业标准、规划建设产业园）：果壳、前瞻经济学人（同上）
- 出海平台口径（抖音、阿里速卖通、SHEIN、Temu等）：前瞻经济学人、果壳（同上）
- 本期腾讯新闻官方图文版未检索到（腾讯新闻仅有视频页 https://view.inews.qq.com/a/20260424V08N5500 ），事实核查均采用上述权威媒体与政府公开信源
已核对
- 「雷丛瑞」（音稿曾作「雷从瑞」）：人民网、中国江苏网连网报道、果壳、前瞻经济学人均作「雷丛瑞」
- 「灌云」（音稿曾作「冠云」）：江苏连云港市下辖县，政府文件与各媒体报道均作「灌云」
- 口播「生产了全国60%到70%的情趣内衣，出口订单占比超过80%」：果壳称「全国高达六到七成的情趣内衣，出口订单占比更是超过八成」，前瞻称「占据国内情趣内衣60%以上市场份额、出口订单超八成」，一致。（来源 果壳、前瞻经济学人）
- 口播「灌云主题服饰产业园目前已集聚企业超过1000家」：连网2024年10月「集聚规上主题服饰生产企业超1000家」，人民网2025年7月「主题服饰生产企业上千家」。（来源 中国江苏网、人民网江苏）
- 口播「活跃网店超过7000家」：人民网江苏2025年7月「活跃网店7000余家」。（来源 人民网江苏）
- 口播「线上线下综合年交易额突破80亿元」：连网2024年10月「线上线下综合年交易额近80亿元」，人民网2025年7月「年交易额近80亿元」，前瞻2025年10月「年销售额已超过80亿元」，量级一致。
- 口播「2006年前后，当地青年雷丛瑞从淘宝店的日用品生意偶然切入情趣内衣品类」「起初他从广东进货转卖，后来干脆自己开工厂」：连网（雷丛瑞1991年生、2006年经营淘宝网店、因顾客询问「性感内衣」发现商机）、人民网（2006年经营淘宝日用品店时获得商业灵感）、果壳（2006年还在上中学时开淘宝店卖日用品、从广东进货再卖出、后自开服装厂）、前瞻（2006年开网店卖日用品、从广东进货再卖出、2013年创办品牌「午夜魅力」）多源一致。（来源 中国江苏网、果壳）
- 口播「2021年，当地出台政策……并规划建设产业园区，推动研发、制造、展示和交易的一体化发展」：2021年灌云县出台《灌云县特色服饰产业高质量发展实施方案》，产业园2021年9月开工建设、2023年6月起陆续入驻运营，形成研发、制造、展示、交易「一条龙」产业链。（来源 果壳、中国江苏网）
- 「主题服饰」为官方规范提法：人民网称灌云为「中国主题服饰之都」，产业园官方名称即「灌云主题服饰产业园」；2021年方案文件名用「特色服饰」，产业统称「主题服饰」。
- 口播「面辅料仍大量依赖广东、浙江等地供给」：连网「制作情趣内衣所需的面、辅料，要从外地大批量采购」，灌云维密小镇总顾问邵念强称灌云更多为来料加工模式。（来源 中国江苏网）
- 「菏泽」（音稿曾作「合泽」）：菏泽曹县为全国最大的演出服、汉服产业带，与义乌、潮汕、晋江同为县域服饰产业带，据上下文订正。
- 出海平台 Shein、Temu、速卖通：前瞻「转战抖音、阿里速卖通、SHEIN、Temu等新阵地」，果壳「希音（SHEIN）、阿里的速卖通、拼多多的Temu等跨境电商平台」。
待核对
- 口播「从业人员近6万人」：灌云县商务局2025年7月统计为「从业者超过5万人」（31-50岁约占53%、50岁以上约占22%），连网2024年10月称「集聚了5万余名从业人员」，口播「近6万」略高于公开口径，按口播保留。（来源 人民网江苏）
- 口播「将情趣内衣、演出服、COS服、JK服等纳入统一的主题服饰产业体系」：2021年方案原文品类清单未检索到全文；媒体印证品类有JK制服、学士服、水手服、汉服、演出服、动漫服等，「COS服」未见独立信源，按口播保留。
- 口播「一些产品单件利润被压缩到几毛钱」：媒体普遍报道价格战下利润微薄、依赖走量，「几毛钱」量级未获直接信源，按口播保留。
- 口播「灌云形成了组装型集群」：「组装型集群」为口播用语，媒体多用「产业集群」表述，按口播保留。
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