发布日期 2025-05-04 | B站
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离婚后我成为大富豪的外孙女，财阀千金，隐藏身份，整顿职场，这些我们熟得不能再熟的经典桥段，最近走出了国门，让日本太太们看得如痴如醉。曾经看着经典日剧《东京爱情故事》和《半泽直树》长大的一代中国人，现在开始给日本人量身定做拍短剧了。虽然文化相近，但其实日本并不是中国短剧出海的第一站，中国短剧平台最早的文化输出地，反而是大洋彼岸的美国。
从北美红海到日本蓝海
短剧要出海，那首先自然要抢最大的市场。出海短剧的蛋糕每年有5.7亿美元，其中美国市场就切走了将近65%的份额，是日本市场规模的10倍。所以早期出海短剧以适应美国市场偏好优先，批量生产着美国观众喜闻乐见的霸总、狼人、吸血鬼。但当越来越多的人知道短剧赚钱，这个赛道就开始变得拥挤内卷。大量非专业从业者涌入，大家都拍霸总、狼人、吸血鬼，同质化严重，美国观众已经能看完上集猜到下集。但是让中国编剧从零开始创作美国本土题材，吸引美国观众共鸣，是个不小的挑战。由于文化隔阂的存在，简单的把国内爆款短剧翻译成英语，收入始终不如自制剧，美国短剧市场不得不开始花大价钱，请美国编剧来创作。好莱坞也变成了竖店，为短剧提供精美的布景和服化道，蓝海变红海。几层升级下来，一部美国短剧的制作成本，从早年的9万美元攀升到23万。
这个时候国内短剧团队开始思考，与其一窝蜂的扎堆北美，为什么不去占领更容易的日本市场呢？相比于美国人爱看的超自然题材，中国团队为日本市场创作更加容易：女观众爱看古偶言情，男观众爱看中国武侠，现代剧就安排富豪隐藏身份、打脸恶毒反派，主打又虐又爽。这类国内爆款剧本，只要稍加改编，就能丝滑成为日本观众的时间黑洞。很快，中国出海的短剧就占据了日本短剧市场90%以上的份额。在日本拍一部30到50集的短剧，平均成本是12万美元，观众付费的平均价格是0.5美元一集，只要出一款像《保洁员竟是女总裁》这样的爆款剧，平台就可以获得高达300万美元的充值收入。
供给与需求的完美匹配
为什么短剧在日本市场能火？除了人性都是相通的，更深层的原因在于两国的文化产业，恰好完美匹配了供给与需求。日本影视市场高度封闭垄断，供给不足。NHK和五大民营电视台，在过去长期把持了日本电视网络的半壁江山，电视节目总体供给少，内容传统，而且电视节目里体现的，都是把持电视行业多年的老登审美。直到现在，日本人都觉得上电视是一件很了不起的事情。而日本的电影界，又有着严重的本土保护主义，院线优先给日本电影排片，外国电影首发后，普遍要排一到两个月的队才能上映。虽然日本的动漫产业成熟，但在周刊连载的模式下，创作周期非常长，所以追更动漫，首先得信奉反人性的延迟满足。而和动漫制作的慢吞吞相比，一部爆款短剧筹备一个月就可以开拍，整个拍摄周期只需要一周，再给剪辑一个月时间，就能直接上线，推向市场。
中国短剧能占领日本市场，还有一个重要原因，就是日本的互联网产业并不发达，发展阶段长期停留在门户网站时代。日本本土也有公司想做短剧，比如最近官宣的互联网公司DMM.com，但他们没有接受过移动互联网时代拉新、增长、运营这一套残酷玩法的洗礼，互联网内容生态不够卷，创作者的花活自然就不够多。换句话说，短剧出海日本，其实就是新兴文化市场，对旧文化市场的降维打击。
爽点的工业化生产
从中国团队的角度来讲，短剧出海，是一个品牌方主导下的团队作战。平台负责把优质剧集和观众团在一起：为了做出爆款剧，平台需要流水线化剧本、拍摄、后期等生产环节；为了提高APP收入，平台要组织营销团队投流，提升下载量，再依靠精细化运营，吸引观众付费，提高留存率。这些都是需要经验的技术活，都是中国平台在国内竞争激烈的互联网内容生产市场中磨练出来的。短剧是中国互联网内容行业大浪淘沙之后的产品形态，在情绪卡点和埋伏笔上做到了极致，结合了网络小说的创意灵感、跌宕起伏的戏剧性冲突，在国内残酷的竞争中，形成了爽点的模块化协作体系，把爽点的生产变成了工业化。比如吸引观众持续上头的悬念设置和反转，被总结成了三明治钩子法；羞辱名场面设计，也有自己的黄金规则：每集一次小打脸，每三集一次中级打脸，每十集一次核弹级打脸。
在视听语言上，短剧借鉴的是短视频多年积累的技术沉淀，竖屏拍摄的构图、节奏把控，靠的是中国编导们的实践出真知，在任何一本学院派的教科书中都找不到。以至于中国的短剧从业者，在看过几部日本导演创作的短剧后说，那玩意儿就不是短剧，只是把一个长剧，切成无数个一分钟时长的切片。在增长营销方面，中国平台沿用了国内的资源投入比，一部剧的收入会拿出80%用于投流，吸引Instagram、Facebook、YouTube的用户一键点击，跳转下载。在中国互联网广告的收益模式下，这套打法被无数次验证可行。而在同一时期，日本短剧平台却几乎不在投流上花钱，营销预算主要花在线下广告，和一键跳转的拉新效率完全不能比，增长非常缓慢。
小孩子才做取舍
虽然在文化精英阶层眼里，中国人把短剧生产系统化后形成的短剧思维，是难登大雅之堂的经验，与电影艺术发展百年积攒下的文化资本相去甚远。但是在日本人眼里，这些相对于日本现有文化产品具有压倒性优势的中国短剧，就是一个冉冉兴起的新兴产业，不仅主流电视台抢着要拍，就连前横滨市长、国会参议员中田宏，都想来客串几集，在短剧里露个脸。过去关于文化产业盛行的认知是，创意与灵感是竞争的核心要素，创作者需要像精雕细琢的匠人一样，有艺术追求，在作品打磨上倾注大量心血，否则就是对不起观众。而当作品因晦涩难懂而受众寥寥时，创作者又会归咎于观众缺乏鉴赏力，创作者和观众之间，有一股双向的紧张对立关系。然而中国短剧出海的模式，打破了这样的固有观念：短剧模式验证了，在高效量产的工业化大生产思维下，商业价值与文化影响力并不矛盾。小孩子才做取舍，我们中国短剧两者都要。
附录
信息来源
已核对
- 各数字均找到公开出处：①界面新闻/虎嗅《短剧出海日本：每集充0.5美元，霸总故事一样热卖》：'付费短剧的平均价格是0.5美元/集……一部短剧通常有30～50集''日本单部短剧的制作成本大约为10万～12万美元''九州文化旗下Shortmax上线的日语短剧《保洁员竟是女总裁》（《リベンジ！清掃員CEO・咲》）预计充值达到300万美元'——三组数字逐字吻合；②日本90%份额：36氪引点点数据'2025年1-4月……市场份额排名前十的公司均为中国出海平台，总市场份额已经占到日本地区90%以上'，人民网日本频道、东方财富同口径；③美国份额：行业报告称美国'贡献了60%-70%的出海短剧收入'，界面新闻标题《美国成中国短剧最重要出海市场，收入占比超六成》——'将近65%'在区间内；5.7亿美元为2024年海外短剧APP内购总收入（新华社/行业报告一致）。唯'是日本市场规模的10倍'为口播约数，按2024年日本约4500万美元、美国60-70%计约7-9倍，方向一致，无需订正。（来源 m.huxiu.com）
- 客串一事属实：中田宏本人在X（@NAKADAHiroshi）发文'ショートドラマ 私以外は皆さん俳優さん 若い人に政治に関心を持ってもらう為に！'（拍了短剧——除我以外全是演员——为了让年轻人对政治感兴趣），证实其确曾参与短剧出演。其身份表述亦准确：截至播出时（2025年5月）曾任横滨市长（第28・29代）、时任参议院议员（2022年繰り上げ当选，兼第2次石破内阁环境副大臣兼内阁府副大臣）。日本电视台系进入短剧领域另有佐证（吉本兴业FANY:D等，见附录）。（来源 x.com）
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