发布日期 2025-02-27 | B站
正文
或许你已经注意到，全国大大小小的商场、电影院、高铁、机场的候车区里，已经在不知不觉间摆满了共享按摩椅，扫码付15块钱就能享受20分钟的快速按摩，在拼多多和闲鱼上价格还能更便宜。虽然这些按摩椅要么没人坐，要么坐满了玩手机不付钱的人，但从数据来看，这些按摩椅是真的赚钱。1月21号，乐摩吧按摩椅的母公司向港交所提交了招股说明书，2024年的前9个月，乐摩吧一共赚了将近6.14亿，平均每天都有230万元进账，毛利率高达40%。从16万张按摩椅增长到50万，乐摩吧只用了两年，年均增速高达70%，平均每10个中国人里就有一个坐过他们家的按摩椅。在共享经济陷入寒冬的2025年，曾经的共享单车巨头在排队退押金，共享充电宝巨头在连亏三年后准备私有化退市，但共享按摩椅却越开越多。共享按摩椅究竟是如何征服全国的？
日本是按摩椅的发源地
对按摩的热爱或许早就刻在了亚洲人的DNA里。有数据统计，亚太地区占了全球按摩椅市场73%的份额，不仅是全球最大的按摩椅消费地，也是全球增速最快的市场。日本是按摩椅的发源地，1954年，富士医疗器公司的创始人藤本信夫用自行车链条、汽车方向盘和空心橡胶球，组装出了世界上第一台按摩椅。经过不断改进，按摩椅逐渐有了自动揉捏锤打等功能，进入到了家庭市场。即使对日本人来说，一台动辄一两万人民币的按摩椅也是笔不小的开支，而就算买得起，也很难在家里找到合适的地方放下这么大一台按摩椅。所以一个悖论是，按摩椅最大的消费群体往往是经济发达地区的社畜，但越是经济发达的地方，人均居住面积反而越小，家里越没有地方放按摩椅。因为卖不出去，在很长一段时间里，这些按摩椅都摆在日本的澡堂、温泉等公共场所里，作为一种附加服务提供。
2013年，一家日本公司发明了投币式按摩椅，只要投100日元就能简单按摩上5分钟，共享按摩椅由此诞生。
中国厂商的两大改进
共享按摩椅的出现，同时解决了场地和价格两方面的问题。早期的按摩椅不光是很多人家里放不下，家电城里也不太愿意放一台按摩椅，一台按摩椅不光价格是电视的好几倍，占地面积也是电视的好几倍，销量却比电视差得多，没有什么家电商场愿意进货。而共享按摩椅的商业模式让大量进货成为了可能，对商家来说，如果手上的按摩椅卖不出去，就干脆加个投币机，改成共享按摩椅，每个月稳定赚现金收入，极大降低了亏本的风险，再也不用担心砸在手里。到了后来，甚至有一些商场干脆用分期的方式找厂家进货按摩椅，只要商场自己有稳定的客流，按摩椅四舍五入就等于不要钱。而更重要的意义在于，共享按摩椅的出现让按摩椅走出了商场和浴室，越来越多的车站、机场、电影院也摆上了共享按摩椅。很多机场、车站本来就有不少边角落的空间，既不方便租给商户，也不好把广告牌，但用来放共享按摩椅刚好合适。
2015年之后，共享按摩椅传入国内，在原来的基础上，中国按摩椅厂商又做了两件改进。一是拉低了按摩椅的整体价格，早期按摩椅市场被日本韩国的高端产品垄断，不花一两万基本买不到一台好的按摩椅，荣泰、奥佳华等国产品牌开始大量生产后，迅速把按摩椅的价格拉低到了千元价位，现在平均花5000元左右就能买到一台不错的按摩椅。二是改进了扫码支付的方式，进一步降低了支付的门槛，日本的投币式按摩椅不好找零，所以定价往往是100的倍数，比如100日元5分钟，500日元半个小时，但如果消费者刚好没有100日元的硬币，就没有办法付钱。扫码支付解决了怎么付钱的问题，只要有手机，就不用担心付不了钱，同时还能让定价体系更灵活。或许你已经在春节回家时发现了，同样是15块钱，在北上广深这些一线城市的商场里只能按20分钟的摩，但在三四线小城市就能按40分钟，每周三的会员日还能有额外的优惠。
所以中国按摩椅厂商的这两大改进，极大降低了共享按摩椅的回本难度。以乐摩吧为例，一台按摩椅的成本大约是5000到1万块，每台按摩椅每天有5到10个客人，每个客人平均消费10块钱，扣除50%的场地租金和维护成本，平均每台按摩椅6到12个月就能回本，而在像高铁站这样人流密集的优质点位，平均回本周期更是能压缩到3个月。与此同时，这些按摩椅本身还是个免费的广告，一些消费者体验后非常满意，转头就买一台放在家里，按摩椅厂商在广告营销上的投入普遍小于其他传统的家电品类。
按摩椅不是稳赚不赔的生意
然而，这并不意味着按摩椅是一个稳赚不赔的生意。共享按摩椅想要回本，需要布置在人流密集的场所。2023年8月，山东泰安高铁站被吐槽大部分普通座椅都被换成了按摩椅，两个候车室一共1488个座椅，其中930个是按摩椅，只有558个普通座椅。本来免费的座位都变成了花钱才能坐的座位，不按摩的时候椅子里的触点让人很不舒服，感觉是坐上了现代刑具。为了防止不付钱的游客长时间占座，按摩椅商家开发了防占座功能，每隔半分钟就要发语音提示你交钱，还会不断变换形状把人赶走。有的电影院把好的位置都换成了按摩椅，但又因为影院里空间有限，这些按摩椅往往非常简陋，不仅坐着膈应，还会在你看电影的时候突然给你按摩。人流量大又意味着维护难度增大，很多按摩椅的卫生和维护情况都不是很好。
设想一下，你本来想在按摩椅上休息一会儿，结果一屁股坐到了不知道谁丢的冰淇淋上，还搞脏了200多买的裤子，一整天心情都不好了。商业角度上收益最大的选择，最后却变成了与公共利益的博弈。
用碎片化的金钱购买碎片化的享受
在短时间里风靡大江南北的共享按摩椅，遵循的其实是一条最高效的商业策略，那就是用碎片化的金钱购买碎片化的享受。移动互联网打破了传统消费时间和空间的限制，催生出越来越细化的消费场景。就像在早餐店买煎饼，发现店里还有一家库迪，顺手就打开美团领券买了杯冰拿铁一样，我们的消费习惯也在变得越来越碎片化，并且这种碎片化的消费趋势正在逐渐从线上向线下迁移。当泡泡玛特用商场里的2200台自动售货机，让人在通勤逛街的片刻闲暇里体验8分钟快闪的碎片化娱乐时，拐角里的共享按摩椅也在用一杯奶茶的价格提供20到30分钟的快速解压。整个消费市场仍然有巨大的结构性机会，但需求和场景的细化已经让底层的商业逻辑发生了根本性的改变。谁能精准捕捉到这些细分需求，谁才能在存量竞争里占据主动。
附录
信息来源
已核对
- 确认正文月份有误：事件时间线为2023年8月10日齐鲁晚报曝光、8月13日观察者网报道（文中1488/930/558座椅数据即出自该报道）、8月17日国铁集团通报批评、8月18日连夜拆除按摩椅660余个（观察者网8月19日、人民日报客户端8月19日）。正文「2023年9月」已在正文订正为「2023年8月」。（来源 泰安高铁站近9成是按摩椅？工作人员：铁路局安排的，并非9成）
- 确认应为「100日元的硬币」：全句为日本场景（定价均为日元：100日元5分钟、500日元半小时），投币式按摩椅在日本以日元硬币计价（历史上即「3分钟10日元」）。已在正文订正为「100日元的硬币」。（来源 nippon.com）
- 三轮检索仍未找到「73%」的出处；多家市调机构口径为亚太占全球按摩椅市场约39%-40%（Persistence：约40%且增速最快；Business Research Insights：39%，北美29%、欧洲25%）。「73%」无法证实，疑为口径混淆或口播数字，正文按口播保留未改。（来源 persistencemarketresearch.com）
- 数字核实无误：2024年前9个月营收6.14亿元、期内利润9311万元、毛利率约40%；且6.14亿÷约273天≈225万元/日，与正文「平均每天230万进账」自洽，证明正文该处「赚了6.14亿」实为营收口径。「赚了」为口语化表述，正文按口播保留未改（严格口径下「赚」应为利润9311万元，附录已载明）。（来源 共享按摩椅乐摩物联冲刺港股IPO：已铺设超50万台设备，去年前三季度营收6.14）
- 无法证实：投币式按摩椅并非2013年发明——富士医疗器初代按摩椅（1954年）当年即靠「3分钟10日元」的投币方式在公共浴池打开知名度并普及全国，投币使用模式在昭和时代已通行。「2013年一家日本公司发明」未检索到任何出处，疑为口播/脚本之误，正文按口播保留未改。（来源 mikado-denso.com）
待核对
- 个别口语表述（“家电城里也不太愿意放”“也不好把广告牌”“不仅坐着膈应”“与公共利益的博弈”）按口播原话整理，如与原意有出入请编辑复核。
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